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水量

买不起？SEM也上涨了？所以，现在分享的是，通过交友管道，善用已有用户，如何做“老带新”。现在将通过10个明确的玩法，告诉你，如何让的产品水量暴涨。

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所写：娱乐活动盒的产品副总监Jack

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老用户邀请他的好朋友来注册你的的产品，然后老用户和他的好朋友两国均获得奖励。这是邀请有礼的架构玩法。

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在这个玩法正中央可以通过对奖励进行一些调节，来增加分享激励的幅度。比如，一般来说的玩法是，邀请朋友注册，两国各获得20元。那么老用户每邀请一个就是获得20元。邀请3一个人，拿到的是60元。但是如果做成台阶型的奖励，例如，邀请第一个人奖励20元，奖励第二个人奖励21元，第三个22元。那么邀请3一个人就是63元。钱财激励，显著比一般来说的幅度极大。当然这个也需要中小企业根据自己的预算进行恰当调节。这个玩法，可以说各个大该公司都有在玩。

邀请有礼的玩法中，一定要同时奖励新老用户。哪怕新用户和老用户获得的奖励有所不同都可以，一定不想只奖励老用户或者只奖励新用户。

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因为只奖励老用户，会降低老用户的分享比率。举个范例，让你带一个用户注册某个App，然后奖励你20块钱，然后你带来的好朋友什么奖励都没。你会不会有舆论压力，让好朋友知道了，会不会被人家认为你在“杀熟”？

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某种程度的，只奖励新用户更不行，老用户显然没动力系统。所以，提议新老用户一同奖励。

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大家可以关注下摩拜自行车的半年卡，就是做了台阶型的邀请有礼激励。

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借用

百度

群里发红包，百度群里的拜年，大家很确切了，大家一同抢，有数目限制。裂变拜年的玩法是借用了百度群拜年。

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的产品给用户发一个大红包，用户把这个拜年分享到朋友圈或者群里后，自己点进去可以领取自己的那份奖励。因为拜年有总人数限制，所以该老用户的好朋友可以通过朋友圈或者群里也可以领取拜年。为了增加裂变拜年的娱乐性，可以学习百度群拜年，在所有用户领取完拜年后，可以来一个最佳手气。

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如果是App的产品。借用我们以前的实操方式来看，一般老用户把拜年分享出去后，新用户领取的时候可以是输入自己的手机号领取，然后下载App，使用该手机号注册登录进去，帐户里就会必要有该拜年。

美团外卖

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这个玩法适用于有月票基本功能的的产品，比如

电子商务

的平台，在线教育的平台等。玩法是这样的，我自己刷卡了100元。但是我可以邀请一个好朋友注册使用的产品，他不需要刷卡，他可以必要使用我帐户的钱进行消费者。目前为止淘宝网主推的爱情帐户就是这个月票裂变的玩法。这个玩法较为适用于早已具备了不俗用户数量级的的产品。

淘宝网

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这个玩法适用于的平台提供虚拟的产品，或者是一些提供公共服务类的的平台。比如在线教育类该公司，以前我们公共服务过的的公司网络K12的产品，他们提供了线上的付费科目。但是有一些科目里有一个基本功能叫做，分享免费听。当用户把这节科目分享出去，就可以不赚钱免费听这节课。所以，从车费到付费，可以有效地激励用户进行分享。

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并不是所有科目都提供分享免费听。而是将爆款的几节科目做分享免费听。通过爆款，老带新引流。

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这个虽然不是什么美味玩法了。但是拼多多怎么会不就是这样持续发展起来的吗？明确的玩法就是由某个人开团，可以以团购价钱购买某物品，并由用户将这个工人文化宫分享出去，更多人加入拼团，最后大家可以以团购价购得产品。

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从营运基准来看，只不过拼团是一个很灵活性的娱乐活动，它可以以老带新引流为目标，也可以以付费转化为目标。我这里做下说明。

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引流目标的玩法

例如某个的产品市价100元，3人拼团，团购价70元。那这个时候副团长分享到交友管道去工人文化宫，就可以带来2个水量。

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付费转化目标的玩法

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这个玩法，只不过表层是一个拼团，具体显然就早已不是拼团了，只是给用户制造一种很划算的感受。例如，当你进入到的产品网页，市价100元，3人拼团，团购价70元。然后产品网页下有一堆早已2缺1的团，你只要点一下，然后必要就可以支付70元花钱了。（别问我这个怎么实现，2缺1是假统计数据，问下你们该公司的程序中猿，分分钟的什么事）

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当用户完成了某个特殊任务，澳门彩票投注：比如用户完成了支付，就送用户一张卡牌。当集齐黑白照片卡牌后，就可以获得一定奖励。这个集卡一般来说的玩法就是阿里巴巴集团的集仁德。集齐卡，大家分奖品。在这个集卡的步骤中，用户两者之间会进行分享，来交换卡牌，所以从而增加了用户的分享振幅。但是这个阿里巴巴集团的玩法可能非常适合大多数该公司，却是能奖用户上亿奖品的该公司不多。上面这个是一个充电类App的集卡娱乐活动，以前可以撸毛皮，搞到500元邓州卡。

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这个玩法，我们来做个改进。以前给我们公共服务的顾客做了一个足球赛的集卡市场营销个案，是这样的：

台阶比赛规则

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每天登陆App，签到获得球员卡。集满 3 张有所不同的球员，就可以获得一张的平台的折扣；

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集满 5 张，可以获得专属足球赛定制的产品，免费送，但是数目受限，送完为止，所以 seo入门要尽早集齐5张，如果集齐了5张，限量版的产品派发完，就什么都没得领，当然如果5张什么都没得领的时候，你可以选择在领取3张的折扣，或者希望搞到7张，领取7张奖励；

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集满 7 张，可以参加奖品，足球赛大礼包：送足球赛入场外加前苏联往返机票和饭店。

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额外比赛规则

在这个步骤中，用户每天分享到百度，可以多获得一张球员卡。同时也可以和朋友交换球员卡。

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所以这个集卡市场营销的个案，首先节省了中小企业的预算，不会有上亿的投入。再度通过台阶奖励，也起到了有效地激励用户分享的作用。

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这个玩法是简单蛮横的。给用户一张带二维码的标语，让用户去邀请好朋友来注册某个的产品或者为某个的产品付费。可以仍然累计用户的收入。但是有个必要，这个玩法一般会去到百度自然环境。

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这类娱乐活动视觉效果很蛮横，但是很更容易被封。

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所以，只可以做一级供应商，即我分享给我的好朋友，我的好朋友再分享和我无关。

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其次，分享到朋友圈的标语，下面的帮办不能太直白的提到分享可以领取奖励。这样会被百度当做抑制分享而封掉。

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如何避免被封：

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标语就老老实实的做一个让人看不到任何抑制分享的帮办。当用户把这个发到朋友圈或者群里的时候，再打字额外说明一下非常简单蛮横的供应商奖励。

这个娱乐活动很能刺激用户分享，而且可以提升用户的黏性。大家常常会在朋友圈见到，我坚持学习英文多少天这样的标语。我的朋友圈一些好朋友每天必发一条这个。所以，不如通过打卡市场营销，给用户一张标语，你帮用户告诉的好朋友他是一个刻苦的人，那么用户就会带来水量的回报给你。

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这个玩法有利有弊。

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利：

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不需要进行各种分享奖励，所以对于中小企业来说这个娱乐活动预算为0.

可以让服装品牌得到停滞的披露

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弊：

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作为老带新引流为目标时，视觉效果慢。算是“佛系拉新”。

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所以，中小企业的营运目的是服装品牌披露，

用户黏性

为主，引流为辅时，可以考虑该玩法。

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第九个玩法：的游戏化奖章

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这个娱乐活动和打卡市场营销类似，打卡市场营销是给用户一张标语，让用户去发朋友圈。这个娱乐活动是给用户生成一个奖章，让用户去发朋友圈。有一点类似于无敌荣誉奖的铜制，白金唱片。比如有一些知识付费制品，通过用户的学习星期，或者评论家数等，给用户有所不同级别的学士学位奖章。这个奖章某种程度很能激励用户分享。

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得到

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这个玩法不用任何物质奖励，但不是打卡市场营销的那个佛系拉新。用户会几乎自发分享，而且还尤其更容易刷爆朋友圈，使得服装品牌得到大量披露，获得不俗的水量。

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玩法只不过大家朋友圈会常常见到，我是某某影片里的谁，我守护某某保护区，我是怎样怎样的人。最火最火的就是去年还是今年刷爆朋友圈的左右脑试验，大家都在刷这个。

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这里我分享一个以前在我朋友圈刷屏的，这个娱乐活动如果不是广西的小伙伴可能不会刷屏，因为是上海长隆野生植物园的。

可以重点项目看一下帮办，帮办是在夸用户的。

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这个玩法很非常简单，阐述拳法如下:

首先，蹭一个版块，比如近期足球赛，我是足球赛的某某某。

其次，让用户做一些超非常简单的题目，比如你喜欢踢哪个位置，你支持哪个联赛等等。

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最终，生成标语，标语帮办上写着我是足球赛的某某，然后通过标语帮办记得给一段话来夸用户。

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就这么非常简单，凡是刷爆朋友圈的标语上都是夸用户自己的。举个范例，两张标语，一张说“我很蠢，我很丑”；一张说“试验显示，我的智力有望10年后获得诺贝尔”。哪个你更愿意分享？

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为什么这个娱乐活动会更容易被分享？因为用户自己在朋友圈发一条，我智力极高，我要拿诺贝尔，会被人骂的。但是借你的产品的口，你来夸用户是这样的人，用户大自然愿意分享。

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提议：

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1、用户填写题目是较为好的，尽可能别让用户填写开放式的难题，对于用户原本生产成本就会较高，同时有些服装品牌通过这个娱乐活动就是为了

采集

用户统计数据。所以，提议难题就做成题目，这样可以避嫌采集统计数据，也降低娱乐活动可能性。

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2、题目做完后如何给用户生成解答，有没有什么演算法？没有，娱乐活动列几个题目，然后夸用户的话准备上个10条之内就够了。然后随机。没用户会死磕你这个试验的准确度，就是Entertainment，把用户夸开心就卡拉了。

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